身邊的榜樣丨尹成賀：“必勝信心、團隊齊心、客戶(hù)共贏(yíng)”三位一體蹚出市場(chǎng)新機遇

“對自己有必勝信心，與團隊勠力同心，與客戶(hù)共創(chuàng )共贏(yíng)，這就是我在市場(chǎng)中取得業(yè)績(jì)突破的三點(diǎn)訣竅。”安徽公司淮宿大區的尹成賀如是說(shuō)。尹成賀于2014年8月進(jìn)入金正大集團，8年來(lái)一直奮戰在市場(chǎng)一線(xiàn)，憑著(zhù)對農資事業(yè)的一腔摯愛(ài)，在市場(chǎng)推廣中不斷學(xué)習成長(cháng)，不斷突破自我，本著(zhù)與客戶(hù)共贏(yíng)的理念，連續多年超額完成銷(xiāo)售目標，與客戶(hù)共同奏響了一曲和諧的樂(lè )章。

必勝信心 實(shí)干闖出“新天地”

學(xué)習，持續學(xué)習，尹成賀認為這是農資業(yè)務(wù)員必備的三項素養之一。尹成賀始終把學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高工作技能，作為第一項重要工作。從進(jìn)入公司，尹成賀在工作中學(xué)習，在學(xué)習中不斷成長(cháng)，不斷更新和提升自身綜合素質(zhì)。在公司推廣新產(chǎn)品之前，尹成賀都會(huì )認真了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)，產(chǎn)品在示范推廣中的成果，詳實(shí)新品政策，結合手中現有的資源，與團隊一起把資源配置最優(yōu)化。同時(shí)深入市場(chǎng)了解競品情況，在和客戶(hù)溝通時(shí)突出金正大公司的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，以確保為客戶(hù)提供真實(shí)準確的信息，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。

行動(dòng)，尹成賀認為這是農資業(yè)務(wù)員必備三項素養中的核心。干一行、就應該愛(ài)一行，市場(chǎng)上行動(dòng)才是一切的關(guān)鍵。為了充分掌握市場(chǎng)情況，農村的田間地頭，村里的街頭巷尾是他常年工作的地點(diǎn)，推廣示范田里他是常客，而與客戶(hù)促膝談心，虛心聽(tīng)取他們對銷(xiāo)售工作的意見(jiàn)，解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題更是他的重中之重。憑借著(zhù)這股實(shí)干勁，尹成賀取得了客戶(hù)的信任，贏(yíng)得了市場(chǎng)。

光有行動(dòng)不行，尹成賀認為還應該有持續的熱情，這也是農資業(yè)務(wù)員必備的素養。對家人的責任，對工作的熱情，對工作的熱愛(ài)，對自我突破的向往，這一切都匯聚成尹成賀對業(yè)績(jì)追求必勝的動(dòng)力。

團隊齊心 努力共創(chuàng )“新業(yè)績(jì)”

作為區域負責人，尹成賀深刻認識到只有把團隊擰成一股繩，勠力同心才能開(kāi)創(chuàng )持續良好的業(yè)績(jì)。為了帶好團隊，他一方面加強團隊學(xué)習，全面提高團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)、銷(xiāo)售技能、技巧；另一方面他與團隊共命運，調動(dòng)團隊的智慧、團隊的力量，共同去奮斗；同時(shí)提升團隊服務(wù)質(zhì)量，在工作中提高團隊成員大局意識、服務(wù)意識，他經(jīng)常和同事們交流，不“糊弄”客戶(hù)，“客戶(hù)利益無(wú)小事”，要多聯(lián)系客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好互惠互利的合作關(guān)系。

2023年公司“聚力3+1”目標任務(wù)下達后，當時(shí)團隊成員認為難度太大想要放棄月度目標，尹成賀與團隊成員一次次溝通，以身作責帶著(zhù)團隊深入市場(chǎng)，逐個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)溝通，解答他們的困惑，針對各項問(wèn)題困難，逐步分析跟進(jìn)、攻關(guān)，作樣板市場(chǎng)，重建團隊與客戶(hù)信心，最終取得了良好業(yè)績(jì)，順利完成月度目標，贏(yíng)得了團隊的依賴(lài)，客戶(hù)的尊重。

客戶(hù)共贏(yíng) 蹚出市場(chǎng)“新機遇”

面對客戶(hù)，尹成賀認為只有深刻洞察客戶(hù)的需求，不斷賦能服務(wù)客戶(hù)，與客戶(hù)互利共贏(yíng)，助力客戶(hù)取得成功，才能真正贏(yíng)得客戶(hù)的心，才能真正實(shí)現業(yè)績(jì)良性持續增長(cháng)。

尹成賀負責的銷(xiāo)售區域種植作物90%以上為大田作物，推廣高端A類(lèi)產(chǎn)品的難度可想而知。面對困難他沒(méi)有退縮，而是積極與團隊溝通，與客戶(hù)分析市場(chǎng)，結合公司產(chǎn)品實(shí)際，從“功能包”產(chǎn)品方案突破，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。同時(shí)為了堅定客戶(hù)信心，在區域內打造2個(gè)樣本市場(chǎng)。在打造樣板市場(chǎng)中，他動(dòng)員團隊成員與客戶(hù)同甘共苦，一起走訪(fǎng)市場(chǎng)，幫助客戶(hù)分銷(xiāo)、推廣，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。尹成賀的努力很快取得了突破，2個(gè)樣板市場(chǎng)快速建立起來(lái)，隨后尹成賀在2個(gè)市場(chǎng)的基礎上，進(jìn)行樣板市場(chǎng)復制、推廣，后期又連續打造了淮北、靈璧、泗縣一、泗縣二4個(gè)樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，率先達成業(yè)績(jì)目標。

尹成賀憑著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，滿(mǎn)腔熱忱地投入到工作中，奔走在客戶(hù)之間，為推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，求得與客戶(hù)收益的最大化，他既是新產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、農化知識的輔導員，又是與客戶(hù)溝通的信息員、為客戶(hù)排憂(yōu)解難的服務(wù)員，真情服務(wù)于每一個(gè)客戶(hù)，與客戶(hù)共同成長(cháng)。在新的起點(diǎn)上，尹成賀時(shí)刻提醒自己，只有不斷自我突破，保持持續的高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)，才能贏(yíng)得長(cháng)久的客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，才能最終達到客戶(hù)和公司的雙贏(yíng)，為助力集團“營(yíng)銷(xiāo)突破”貢獻一份力量。